สมัครสมาชิก UFABET iWatch คาดว่าจะมีจอแสดงผลแบบมัลติทัชแบบกลมพร้อมเซ็นเซอร์หลายตัวและแอพ Healthbook ที่มีข่าวลือสำหรับการออกกำลังกายบนมือถือและการติดตามสุขภาพ ฉันไม่รู้ว่านั่นคือแอปนักฆ่าที่จะทำให้อุปกรณ์นี้เป็นอุปกรณ์ที่ต้องมีหรือไม่ อย่างที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนคิดกัน โดยส่วนตัวแล้ว ฉันสนใจที่จะเชื่อมต่อแบบแฮนด์ฟรีมากกว่า

ประการแรก: Apple และ Google (NASDAQ:GOOG) จะเปิดตัวฮาร์ดแวร์ประเภทใหม่ในเวลาเดียวกัน Google ประกาศแพลตฟอร์มAndroid Wearในเดือนมีนาคม แต่สมาร์ทวอทช์จาก Motorola, LG และอื่น ๆ ไม่คาดว่าจะมีขึ้นในปลายปีนี้ น่าจะเป็นการต่อสู้แบบตัวต่อตัวที่น่าจับตามอง (ไม่มีการเล่นสำนวน)

iPhone 6 และ iWallet: เช่นเดียวกับ Beavis และ Butthead, Kirk and Spock, เนยถั่วและเยลลี่ – พวกเขาอยู่ด้วยกัน

มีรายงานอย่างกว้างขวางว่า สมัครสมาชิก UFABET Apple จะเปิดตัว iPhone 6 ที่มีหน้าจอขนาดใหญ่ขึ้น 4.7 นิ้วในฤดูใบไม้ร่วงนี้ และอาจจะเป็นรุ่น 5.5 นิ้วในปลายปีนี้หรือต้นปี 2015 แต่จากปัจจัยหลายประการ รวมถึงการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ การล้อเลียนโดย Mr. Cook และ การยื่นจดสิทธิบัตรมีโอกาสดีที่ Apple จะเปิดตัวบริการกระเป๋าเงินดิจิทัลพร้อมกับ iPhone ใหม่ล่าสุด

ด้วยการรวมเครื่องสแกนลายนิ้วมือ Touch ID ที่ปลอดภัยจาก iPhone 5S, การรับรู้ตำแหน่ง iBeacon จาก iOS 7 และชิป NFC ในตัว (เครื่องแรกสำหรับ iPhone) ในที่สุด Apple อาจสามารถดึงสิ่งที่ Google, PayPal และโฮสต์เริ่มต้นได้ ไม่สามารถทำได้: ขัดขวางอุตสาหกรรมการชำระเงินผ่านมือถือ

ด้วยบัตรเครดิตที่อยู่ในไฟล์ระหว่าง 600 ถึง 800 ล้านใบ ขึ้นอยู่กับรายงานที่คุณอ่าน iTunes เป็นฐานข้อมูลบัตรเครดิตที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทเดียวในโลก และนั่นหมายความว่า Apple มีอิทธิพลอย่างมากในการดึงดูดผู้ค้าปลีกจำนวนมากให้สนับสนุนบริการ iWallet ที่มีข่าวลือมายาวนาน

ในขณะที่การเข้าซื้อกิจการของBeatsนั้นคาดว่าจะหนุนรายได้ iTunes ที่ลดลงของ Apple และยอดขาย App Store ที่กำลังเป็นที่นิยม ฉันคิดว่า Apple เป็นบริษัทที่ใช่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อนำเทคโนโลยีการชำระเงินผ่านมือถือมาสู่มวลชน และสร้างกลุ่มขึ้นมา น่าเสียดายที่ iPhone มีราคามากกว่ากระเป๋าสตางค์หนังเพียงเล็กน้อย

แล้ว “ในที่สุดฉันก็แตก” Apple TV ล่ะ?

นับตั้งแต่คำพูดที่น่าอับอายของสตีฟจ็อบส์ “ในที่สุดฉันก็แตกมัน” ในชีวประวัติของซีอีโอคนสำคัญของวอลเตอร์ ไอแซคสัน เราทุกคนต่างรอคอยให้ Apple จัดการสิ่งสกปรกที่กระจัดกระจายที่เราเรียกว่าห้องนั่งเล่นของเรา

คิวที่ตรงไปตรงมาเคยพูดตรงไปตรงมาในเรื่องนั้นที่Code confabโดยกล่าวว่า “ประสบการณ์ทีวีแย่มาก” เขาอธิบายต่อไปว่าปัญหาคือ “ระบบที่แตกต่าง” กับ “ไม่มีมาตรฐาน” มากเกินไป จากนั้นเมื่อสรุปว่าทำไม Apple จึงอาจใช้เวลานานมากในการแก้ปัญหาร่วมกัน เขากล่าวว่า “มันเป็นภูมิทัศน์ที่ซับซ้อน”

ไม่ได้ล้อเล่น. เราได้ยินเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับความพยายามของ Apple ในการเจรจาข้อตกลงกับบริษัทสื่อ ผู้ให้บริการเนื้อหา และยักษ์ใหญ่ด้านเคเบิล ทุกคนต้องการสิทธิพิเศษ ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก และการสร้างแบรนด์ … และไม่มีใครต้องการจ่ายสำหรับสิ่งนี้ ซับซ้อน กระจัดกระจายแน่นอน

ที่ฉันรู้คือสิ่งนี้ ไม่น่าจะมีอะไรเกิดขึ้นกับหน้า Apple TV ที่คิดค้นขึ้นใหม่ จนกว่า Comcast/Timer Warner Cable และ AT&T/DirecTV megamergers หนึ่งหรือทั้งสองรายการจะผ่านพ้นไป และนั่นคือปีหน้า นอกจากนี้ ฉันสงสัยว่า Apple จะสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สำคัญอีกตัวในปี 2014 ได้หรือไม่ ดังนั้นมันก็เช่นกัน

อีกหนึ่งสิ่ง. เช่นเดียวกับทุกสิ่งที่ Apple คุณรู้จักการเจาะความลับ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงการคาดเดา ไม่มีใครใน Apple กำลังพูดถึง วัตถุในกระจกอยู่ใกล้กว่าที่ปรากฏ และระยะทางจริงของคุณอาจแตกต่างกันไป แต่ถ้าสิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่เกิดขึ้น และในทันที Cook และ Cue อาจมองหาการเกษียณอายุก่อนกำหนด นั่นฉันค่อนข้างแน่ใจSkechers (NYSE: SKX) การประชุมทางโทรศัพท์รายไตรมาสที่ 2 ปี 2018 กรกฎาคม 19, 2018 16:30 น. ET

placeholder
สารบัญ:
ข้อสังเกตที่เตรียมไว้
คำถามและคำตอบ
เรียกผู้เข้าร่วม
ข้อสังเกต:
โอเปอเรเตอร์

สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ผลประกอบการของ SKECHERS ปี 2018 — การประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสสอง [คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการ] เพื่อเป็นการเตือนความจำ การประชุมนี้กำลังถูกบันทึกไว้ ตอนนี้ฉันต้องการส่งการประชุมไปที่ SKECHERS กรุณาไปข้างหน้า

ผู้พูดที่ไม่รู้จัก

ขอบคุณทุกท่านที่เข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ของ SKECHERS ในวันนี้ ตอนนี้ฉันจะอ่านแถลงการณ์ของท่าเรือปลอดภัย ข้อความบางส่วนในที่นี้ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง ข้อความที่กล่าวถึงความเชื่อ แผน วัตถุประสงค์ การประมาณการ หรือความคาดหวังของบริษัท หรือผลลัพธ์หรือเหตุการณ์ในอนาคตอาจเป็นข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าตามความหมายของกฎหมายปฏิรูปการฟ้องร้องคดีหลักทรัพย์ส่วนบุคคลปี 2538 ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติม ข้อความที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้าดังกล่าวเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่ทราบและไม่ทราบ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงสภาพเศรษฐกิจ ธุรกิจและตลาดทั่วโลก ระดับประเทศและระดับท้องถิ่น โดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามที่ใช้กับอุตสาหกรรมค้าปลีกและบริษัท

ไม่สามารถรับประกันได้ว่าผลลัพธ์ ผลการดำเนินงาน หรือความสำเร็จที่แท้จริงในอนาคตที่แสดงออกหรือบอกเป็นนัยโดยข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าดังกล่าวจะเกิดขึ้น ผู้ใช้ข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าควรตรวจสอบเอกสารที่บริษัทยื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของสหรัฐอเมริกา ซึ่งรวมถึงรายงานประจำปีล่าสุดในแบบฟอร์ม 10-K, รายงานประจำไตรมาสในแบบฟอร์ม 10-Q, รายงานปัจจุบันในแบบฟอร์ม 8-K และทั้งหมด รายงานอื่นๆ ที่ยื่นต่อสำนักงาน ก.ล.ต. ตามที่กฎหมายหลักทรัพย์ของรัฐบาลกลางกำหนดสำหรับรายละเอียดของปัจจัยเสี่ยงที่สำคัญอื่นๆ ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของบริษัท ผลการดำเนินงาน และสภาพทางการเงิน ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงต้องการส่งต่อไปยัง David Weinberg ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ SKECHERS; และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน John Vandemore

10 หุ้นที่เราชอบมากกว่า Skechersเมื่อลงทุนอัจฉริยะ David และ Tom Gardner มีเคล็ดลับหุ้นก็จ่ายให้ฟัง ท้ายที่สุด จดหมายข่าวที่พวกเขาใช้มานานกว่าทศวรรษMotley Stock Advisorได้เพิ่มตลาดเป็นสี่เท่า*

David และ Tom เพิ่งเปิดเผยสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นหุ้นที่ดีที่สุด 10 ตัวสำหรับนักลงทุนที่จะซื้อตอนนี้… และ Skechers ก็ไม่ใช่หนึ่งในนั้น! ถูกแล้ว — พวกเขาคิดว่า 10 หุ้นนี้น่าซื้อมากกว่า

placeholder
คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกเหล่านี้!

*Stock Advisor คืนสินค้า ณ วันที่ 4 มิถุนายน 2018

เดวิด?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

สวัสดีตอนบ่าย และขอขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้เพื่อตรวจสอบผลประกอบการทางการเงินประจำไตรมาสที่สองของปี 2018 ของ SKECHERS John Vandemore ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ SKECHERS จะมาร่วมพูดคุยถึงฉัน ซึ่งจะมาพูดคุยถึงผลประกอบการทางการเงินโดยละเอียด ยอดขายในไตรมาสที่สองเพิ่มขึ้น 10.6% สู่ 1.13 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นสถิติใหม่ของยอดขายในไตรมาสที่สอง การเติบโตของยอดขายรายไตรมาสเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นเลขสองหลักในกลุ่มการค้าปลีกทั่วโลกของบริษัทค้าส่งระหว่างประเทศของเรา

ตามที่กล่าวไว้ในไตรมาสที่แล้ว การเติบโตนี้มาแม้จะลดลงเล็กน้อยในช่องทางค้าส่งในประเทศและต่างประเทศของเรา เราเชื่อว่าธุรกิจเหล่านี้จะกลับเป็นบวกในช่วงครึ่งหลังของปี ยอดขายสุทธิเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสที่สองเกิดขึ้นจากความสำเร็จในไตรมาสแรกของเราจากยอดขายรายไตรมาสสูงสุดเป็นประวัติการณ์ของบริษัท ซึ่งส่งผลให้มียอดขายใหม่เป็นประวัติการณ์ 6 เดือนที่ 2.38 พันล้านดอลลาร์ ไฮไลท์ประจำไตรมาสที่สองรวมถึงสถิติยอดขายใหม่ในไตรมาสที่สอง บันทึกอัตรากำไรขั้นต้นรายไตรมาสที่ 49.4% ยอดขายเพิ่มขึ้น 24.9% ในธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศของเรา ซึ่งเป็นผลมาจากการเติบโตอย่างแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องในบริษัทย่อยและประเทศร่วมทุนของเรา ยอดขายเพิ่มขึ้น 12.8% ในร้านค้าปลีกระดับโลกที่บริษัทเป็นเจ้าของ โดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 4.5% ทั่วโลก การขายส่งและขายปลีกระหว่างประเทศคิดเป็น 51.6% ของยอดขายทั้งหมดของเรา ขยายเครือข่ายค้าปลีกของเอสของเราเป็น 2,715 ร้านค้าทั่วโลก ซึ่งรวมถึงการเปิดร้านใหม่ของบริษัท 12 แห่ง และร้านของบุคคลที่สาม 107 แห่ง การฟื้นตัวของ SKECHERS D’Lites ในสหรัฐอเมริกาและตลาดสำคัญทั่วโลก บรู๊ค เฮนเดอร์สัน นักกอล์ฟชั้นแนวหน้า คว้าแชมป์ LPGA LOTTE และ SKECHERS GO GOLF และซื้อหุ้นคืน 510,000 หุ้นในราคา 15 ล้านดอลลาร์

มาที่ช่องทางธุรกิจของเราอย่างละเอียด สอดคล้องกับความคาดหวังของเรา ธุรกิจค้าส่งในประเทศของเราลดลง 7% ในไตรมาสที่สองและเพิ่มขึ้น 1% ในช่วงหกเดือนแรก ธุรกิจของเราในบัญชีหลักของเรายังคงแข็งแกร่งในช่วงไตรมาส จุดแข็งของผลิตภัณฑ์ของเราในสหรัฐอเมริกามาจากหลายแผนก ทั้งกีฬา ทำงาน และกอล์ฟสำหรับบุรุษและสตรี ตลอดจนรองเท้าแตะสำหรับผู้หญิง ซึ่งทั้งหมดมีประสิทธิภาพดีเป็นพิเศษ

placeholder
เทรนด์เสื้อผ้าอ้วนๆ นั้นเป็นประโยชน์ต่อ SKECHERS เมื่อเราเริ่มลุคนี้กับ Energy ในปี 1999 และตามด้วย D’Lites ในปี 2007 ในฐานะที่เป็นผู้ริเริ่มของลุคนี้ เราได้รับความสนใจจากสื่อมวลชนมากมายและได้รับความสนใจจาก ข้อมูลประชากรที่อายุน้อยกว่า สำหรับไตรมาสที่ 2 เรายังคงเป็นแบรนด์รองเท้าบุรุษและสตรีอันดับ 1 ของบุรุษและสตรี แบรนด์รองเท้าไลฟ์สไตล์ลำลองสำหรับบุรุษและสตรี

1 แบรนด์เดิน. เพื่อสนับสนุนธุรกิจในประเทศของเรา เราได้จัดทำแคมเปญสื่อหลายรายการ สำหรับผู้หญิง แคมเปญ SKECHERS D’Lites ร่วมกับ Camila Cabello, SKECHERS GOwalk Joy และรองเท้าแตะ สำหรับผู้ชาย สวมชุดกีฬาสวมแบบสวมสบาย ๆ ที่นำแสดงโดย Tony Romo, Relaxed Fit กับ David Ortiz และรองเท้าที่มี Howie Long

และสำหรับเด็ก เราลงโฆษณาในรายการเด็กสำหรับ Twinkle Toes และรองเท้ากีฬาน้ำหนักเบาของเรา ธุรกิจกอล์ฟของเราเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในช่วงควอเตอร์ที่สอง บรู๊ค เฮนเดอร์สัน นักกอล์ฟชาวแคนาดา คว้าแชมป์ LPGA LOTTE Championship ที่ฮาวาย และล่าสุด นักกอล์ฟ รัสเซลล์ น็อกซ์ คว้าแชมป์ไอริช โอเพ่น

ทั้งสองเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของ SKECHERS และทั้งคู่ได้ร่วมแข่งขันในรองเท้า GO GOLF ของเรา นอกจากนี้ โทนี่ โรโม ตำนานฟุตบอลยังได้ลงแข่งขันใน SKECHERS GOLF ในรายการสมัครเล่นและผู้มีชื่อเสียง และชนะการแข่งขันสองรายการในเดือนนี้ Racine Tri-Course Amateur Championship ในวิสคอนซินและ American Century Championships เมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมาในแคลิฟอร์เนีย แม้ว่าเราจะต้องเผชิญกับการเปรียบเทียบที่เข้มงวดขึ้นในไตรมาสที่สามจากการเติบโตของปีที่แล้ว แต่เราเชื่อว่าทั้งผลิตภัณฑ์และการตลาดของเราตรงประเด็น

จากการประชุมกับบัญชีและงานในมือ เราเชื่อว่าธุรกิจค้าส่งหลักของเรายังคงแข็งแกร่ง และเราจะบรรลุผลในเชิงบวกในช่วงครึ่งหลังของปี การขายส่งระหว่างประเทศยังคงเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดเพียงช่องทางเดียวของเรา โดยคิดเป็น 41% ของยอดขายทั้งหมดของเราในไตรมาสที่สองและ 43.7% ในช่วงหกเดือนแรก ในขณะที่การขายส่งและการขายปลีกระหว่างประเทศรวมกันคิดเป็น 51.6% สำหรับไตรมาสและ 52.8% ในช่วงหกเดือนแรก ธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศทั้งหมดของเราเพิ่มขึ้น 24.9% ในไตรมาสที่สอง การเพิ่มขึ้นนี้เป็นผลมาจากการเติบโต 34% ในธุรกิจย่อยและธุรกิจร่วมทุนของเรา ซึ่งชดเชยได้เล็กน้อยจากการลดลง 6% ในธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเรา

ในช่วงหกเดือนแรก ธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศของเราเพิ่มขึ้น 22.9% ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเติบโต 31.8% ในธุรกิจย่อยและธุรกิจร่วมทุนของเรา ในไตรมาสแรก ธุรกิจผู้จัดจำหน่ายที่ลดลงเป็นผลมาจากการชะลอตัวของผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศรายใหญ่ที่สุดในตะวันออกกลาง ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเติบโตระหว่างประเทศของเรา สำหรับไตรมาสนี้ ธุรกิจในเครือในต่างประเทศของเราเติบโตขึ้น 23.1% และยอดขายร่วมทุนของเราเพิ่มขึ้น 42.6%

ทั้งหมดยกเว้นหนึ่งในบริษัทในเครือของเรามีการเติบโตในไตรมาสนี้ โดยเยอรมนี แคนาดา สหราชอาณาจักร และสเปน สร้างรายได้ดอลลาร์สูงสุด บริษัทในเครือทั้งหมดของเราประสบความสำเร็จในการเติบโตในช่วงหกเดือนแรก ประเทศจีนยังคงเป็นกำลังสำคัญในธุรกิจระหว่างประเทศของเรา โดยมีการจัดส่งประมาณ 5.6 ล้านคู่ในไตรมาสนี้ ฐานค้าปลีกของร้านค้าอิสระของ SKECHERS ประมาณ 775 แห่ง จุดขาย 2,350 จุด และธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งและเติบโตด้วยตัวเลขสองหลักในวินาที เนื่องในวันช้อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของจีนในวันที่ 18 มิถุนายน

นอกจากนี้ อินเดีย เกาหลีใต้ และสิงคโปร์ต่างก็มีกำไรจากการขายเป็นเงินดอลลาร์และคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ในไตรมาสที่สอง แม้จะมีแรงกดดันในธุรกิจผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศของเรา แต่เรากำลังประสบกับการเติบโตที่แข็งแกร่งกับพันธมิตรของเราในรัสเซีย สแกนดิเนเวีย ตุรกี อินโดนีเซีย และไต้หวัน ตลอดจนประเทศอื่นๆ อีกมากมาย ณ สิ้นไตรมาส มีร้านค้าแบรนด์ SKECHERS 2,255 แห่งที่เป็นเจ้าของและดำเนินการโดยพันธมิตรจัดจำหน่ายในต่างประเทศ กิจการร่วมค้า และเครือข่ายแฟรนไชส์ ในไตรมาสที่สอง เปิดร้านค้าของบุคคลที่สาม 107 แห่ง รวมถึงร้านแรกของเราในอาเซอร์ไบจาน 41 ในประเทศจีน; 23 แห่งในอินเดีย ห้าแห่งในอินโดนีเซียและตุรกี สามแห่งในอิตาลี สองแห่งในสาธารณรัฐเช็ก มาเลเซีย เกาหลีใต้ และไต้หวัน และหนึ่งแห่งในออสเตรเลีย แอลจีเรีย อาร์เมเนีย กัมพูชา เดนมาร์ก อังกฤษ ฮังการี อิรัก อิสราเอล ญี่ปุ่น คูเวต ลัตเวีย โมร็อกโก

ร้านค้าบุคคลที่สาม 36 แห่งปิดตัวลงในไตรมาสที่สอง ร้านค้าของบริษัทอื่น 11 แห่งของ SKECHERS เปิดขึ้นในไตรมาสที่สามจนถึงปัจจุบัน รวมถึงร้านแรกของเราในอุซเบกิสถานและร้านหนึ่งปิด เราคาดว่าร้านค้าแบรนด์ SKECHERS ที่เป็นบุคคลที่สามอีก 300 ถึง 325 แห่งจะเปิดขึ้นในช่วงที่เหลือของปี 2018 เราเชื่อว่าธุรกิจผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศของเราจะเป็นไปในเชิงบวกในไตรมาสที่สาม ส่งผลให้ธุรกิจระหว่างประเทศโดยรวมของเราเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักต่ำ

และเราเชื่อว่าระดับนานาชาติยังคงเป็นโอกาสในการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัท ในธุรกิจค้าปลีกทั่วโลกที่บริษัทเป็นเจ้าของ ยอดขายเพิ่มขึ้น 12.8% ในไตรมาสที่สอง ซึ่งเป็นผลมาจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น 25.5% ในร้านค้าต่างประเทศของเรา และ 7.2% ในร้านค้าปลีกในประเทศของเรา ซึ่งรวมถึงยอดขายหน้าร้านที่เป็นบวกทั่วโลกที่ 4.5% ในไตรมาสนี้ รวมถึง 2.2% ในประเทศและ 11.3% ในต่างประเทศ ในช่วงหกเดือนแรก ยอดขายเพิ่มขึ้น 15.5% ซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้น 27.9% ในร้านค้าต่างประเทศของเราและ 9.9% ในร้านค้าปลีกในประเทศของเรา

ณ สิ้นไตรมาส เรามีร้านค้าปลีก SKECHERS ของบริษัท 668 แห่ง โดย 209 แห่งอยู่นอกสหรัฐอเมริกา ในไตรมาสที่สอง เราเปิดร้าน 12 แห่ง รวมถึงสาขาต่างประเทศ 6 แห่ง และปิดร้านแนวคิดในประเทศหนึ่งแห่ง เรายังปรับปรุงและขยายร้านเรือธงในแคลิฟอร์เนียในย่านดาวน์ทาวน์ของแมนฮัตตันบีชและบน Third Street Promenade ในซานตาโมนิกา จนถึงปัจจุบันในไตรมาสที่สาม เราได้เปิดร้านหนึ่งแห่งในแคนาดาและอีกแห่งในเปรู โดยมีแผนที่จะเปิดอีกแห่งในสุดสัปดาห์นี้ในเปรู

สำหรับช่วงที่เหลือของปี 2018 เราคาดว่าจะเปิดร้าน SKECHERS ของบริษัท 30 ถึง 35 แห่ง โดยส่วนใหญ่จะเป็นในไตรมาสที่ 4 และทำการปรับปรุงใหม่ ย้ายที่ตั้งหรือขยายร้านที่มีอยู่อีก 15 ถึง 20 แห่ง นอกจากนี้ ในเดือนมิถุนายน เราได้แนะนำการทำงานร่วมกันของ SKECHERS D’Lites กับ One Piece ซึ่งเป็นซีรีส์อนิเมะที่มียอดขายสูงสุดในร้านค้าปลีกในประเทศของบริษัทของเรา ด้วยสามสไตล์จากทั้งหมดหกสไตล์ที่วางจำหน่ายในขณะนี้ ซีรีส์นี้ประสบความสำเร็จในเดือนแรกของการเปิดตัว และเราตั้งตารอที่จะเปิดตัวสีสันเพิ่มเติมอีกสามสีในเดือนกันยายน การเพิ่มการเติบโตโดยตรงสู่ผู้บริโภคของเราคือธุรกิจอีคอมเมิร์ซในประเทศของเรา ซึ่งเติบโต 10.8% ในไตรมาสนี้

เรายังมีไซต์อีคอมเมิร์ซที่บริษัทเป็นเจ้าของและดำเนินการในชิลี เยอรมนี สหราชอาณาจักร สเปน และแคนาดา ตอนนี้ฉันจะโทรหาจอห์นเพื่อตรวจสอบการเงินของเรา

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

placeholder
ขอบคุณเดวิด ฉันยินดีที่จะแบ่งปันผลประกอบการไตรมาสสองกับคุณ ซึ่งแสดงให้เห็นอีกครั้งถึงศักยภาพในการเติบโตของกลยุทธ์และแบรนด์ของเรา ยอดขายในไตรมาสที่สองเพิ่มขึ้น 10.6% จากปีก่อนหน้าเป็น 1.13 พันล้านดอลลาร์และเป็นสถิติยอดขายไตรมาสสองใหม่ การเติบโตนี้เกิดจากการเพิ่มขึ้นในธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศของเราที่ 24.9% โดยได้แรงหนุนจากการเพิ่มขึ้นของธุรกิจในเครือของเรา 23.1% การเพิ่มขึ้น 42.6% ในธุรกิจการร่วมทุนของเรา และการเพิ่มขึ้น 12.8% ในร้านค้าปลีกทั่วโลกที่บริษัทเป็นเจ้าของ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จีนมีส่วนสำคัญต่อการเติบโตของเราในไตรมาสนี้ โดยเพิ่มขึ้น 44.1% ยอดขายที่เพิ่มขึ้นนี้ถูกชดเชยบางส่วนจากการขายส่งในประเทศที่คาดว่าจะลดลง 7% และยอดขายตัวแทนจำหน่ายของเราลดลง 6.1% ส่วนหนึ่งมาจากความอ่อนแอที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในตะวันออกกลาง หากไม่รวมยอดขายของผู้แทนจำหน่าย ธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศของเราเพิ่มขึ้น 34% ในไตรมาสนี้ กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 561 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 72.6 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 180 คะแนนพื้นฐานเป็น 49.4%

การปรับปรุงนี้เนื่องมาจากความแข็งแกร่งในธุรกิจระหว่างประเทศที่เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นของเรา อันเนื่องมาจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศที่เอื้ออำนวย ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น 14.1 ล้านดอลลาร์เป็น 114 ล้านดอลลาร์หรือ 10% ของยอดขายจาก 9.7% ของยอดขายในปีก่อนหน้า การเพิ่มขึ้น 30 จุดนั้นเกิดจากค่าโฆษณาระหว่างประเทศที่สูงขึ้นเพื่อรองรับการเติบโตในต่างประเทศของเรา ค่าใช้จ่ายในการขายในประเทศของเราลดลงเล็กน้อยในไตรมาสนี้

ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารเพิ่มขึ้น 65.6 ล้านดอลลาร์เป็น 370.9 ล้านดอลลาร์ คิดเป็น 32.7% ของยอดขาย เทียบกับ 29.8% ของยอดขายในช่วงเดียวกันของปีก่อน การเพิ่มขึ้นนี้สะท้อนถึงการลงทุนอย่างต่อเนื่องของเราในการริเริ่มการเติบโตทั่วโลกในระยะยาวของเรา และรวมมูลค่า 29.4 ล้านดอลลาร์เพื่อรองรับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตัวเลขสองหลักในประเทศจีน นอกจากนี้ยังรวมถึงการเพิ่มขึ้น 11.7 ล้านดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับร้าน SKECHERS ของบริษัทอีก 54 แห่ง โดยเปิด 12 แห่งในไตรมาสที่สอง และ 19.8 ล้านดอลลาร์ที่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายขององค์กรและในประเทศ โดย 7 ล้านดอลลาร์เกี่ยวข้องกับคลังสินค้าในประเทศที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนการจัดจำหน่าย และ 6.2 ดอลลาร์ ล้านที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนทางกฎหมายบางอย่าง รายได้จากการดำเนินงานลดลง 5.7% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าเป็น 81.4 ล้านดอลลาร์ และเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายแล้วลดลง 120 จุดจาก 8.4% ในปีก่อนหน้าเป็น 7.2%

เลเวอเรจในการดำเนินงานของเราต่ำกว่าปีก่อนอันเนื่องมาจากค่าโฆษณาระหว่างประเทศที่สูงขึ้นและการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับต้นทุน รายได้สุทธิสำหรับไตรมาสที่สองอยู่ที่ 45.3 ล้านดอลลาร์หรือ 0.29 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลดจาก 157.1 ล้านหุ้นที่คงค้างอยู่ เทียบกับ 59.5 ล้านดอลลาร์หรือ 0.38 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลดของหุ้นปรับลด 156.2 ล้านหุ้นในช่วงเดียวกันของปีก่อน กำไรต่อหุ้นที่ลดลง 23.7% เกิดจากค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่สูงขึ้น ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทางกฎหมายที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ เช่นเดียวกับผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ อัตราภาษีที่ได้ผลที่สูงขึ้น และส่วนน้อยที่เพิ่มขึ้น อัตราภาษีเงินได้ของเราสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ 18.8% เทียบกับ 16.1% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน

อัตรานี้สะท้อนถึงการปรับปรุงความเข้าใจของเราเกี่ยวกับผลกระทบของกฎหมายปฏิรูปภาษีที่ประกาศใช้เมื่อเร็วๆ นี้ จากสิ่งนี้ เราคาดว่าอัตราภาษีที่แท้จริงของเราในปี 2018 จะอยู่ที่ด้านบนสุดหรือสูงกว่าช่วงคำแนะนำที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้เล็กน้อยที่ 12% ถึง 17% และตอนนี้มาที่งบดุลของเรา ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2018 เรามีเงินสด 887.7 ล้านดอลลาร์ รายการเทียบเท่าเงินสดและการลงทุนระยะสั้น ซึ่งเพิ่มขึ้น 151.3 ล้านดอลลาร์หรือ 20.5% จากวันที่ 31 ธันวาคม 2017 และเพิ่มขึ้น 136.2 ล้านดอลลาร์หรือ 18.1% จากวันที่ 30 มิถุนายน 2017.

เงินสดและการลงทุนของเรามีมูลค่าประมาณ 5.65 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2561 ในช่วงไตรมาสที่สอง เราได้รับหุ้นประมาณ 510,000 หุ้นของหุ้นสามัญคลาส A ของเราในราคา 15 ล้านดอลลาร์ เรายังคงมั่นใจในความแข็งแกร่งของงบดุลและความสามารถของเราในการจัดหาเงินทุนสำหรับแนวโน้มการเติบโตของเรา ในขณะที่ดำเนินโครงการซื้อคืนต่อไป ลูกหนี้การค้า ณ สิ้นไตรมาสอยู่ที่ 574.4 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 54.9 ล้านดอลลาร์จากวันที่ 30 มิถุนายน 2560

placeholder
และ DSO ของเราอยู่ที่ 37 วัน ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2018 เทียบกับ 36 วันในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว สินค้าคงคลังทั้งหมด รวมถึงสินค้าระหว่างทาง เพิ่มขึ้น 22.8% เป็น 822.4 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 152.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมการเพิ่มขึ้น 90 ล้านดอลลาร์เฉพาะในจีนเท่านั้น เราเชื่อว่าระดับสินค้าคงคลังของเราสอดคล้องกับความคาดหวังในการเติบโตของธุรกิจทั่วโลกของเรา หนี้สินระยะยาวอยู่ที่ 70.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับ 68.3 ล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2560 และเงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 1.6 พันล้านดอลลาร์ เทียบกับ 1.4 พันล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2560 ซึ่งสะท้อนถึงระดับสินค้าคงคลังและลูกหนี้ดังกล่าวเป็นหลัก รวมถึงยอดเงินสดคงเหลือที่สูงขึ้น

รายจ่ายฝ่ายทุนสำหรับไตรมาสที่สองอยู่ที่ประมาณ 25.3 ล้านดอลลาร์ โดย 13 ล้านดอลลาร์เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านใหม่ของบริษัท 12 แห่งทั้งในและต่างประเทศ และการปรับปรุงร้านใหม่อีก 8 แห่ง 4.2 ล้านดอลลาร์เพื่อสนับสนุนธุรกิจค้าส่งระหว่างประเทศของเรา และ 6.3 ล้านดอลลาร์สำหรับการขยายธุรกิจในประเทศของเรา ศูนย์กลางการกระจายสินค้า. สำหรับช่วงที่เหลือของปี 2018 เราคาดว่ารายจ่ายฝ่ายทุนอย่างต่อเนื่องของเราจะอยู่ที่ประมาณ 40 ล้านถึง 45 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงการเปิดร้านค้าปลีกของบริษัทอีก 30 ถึง 35 แห่ง การสร้างร้านใหม่ 15 ถึง 20 แห่ง การขยายหรือย้ายที่ตั้ง และการปรับปรุงสำนักงาน ประมาณการนี้ไม่รวมรายจ่ายฝ่ายทุนที่เกี่ยวข้องกับศูนย์กระจายสินค้าของเราทั่วโลก รวมถึงจีน เช่นเดียวกับการขยายสำนักงานที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทของเรา โครงการที่เราคาดว่าจะเริ่มดำเนินการในปลายปีนี้

ขณะนี้เราคาดว่ายอดขายในไตรมาสที่สามจะอยู่ในช่วง 1.2 พันล้านดอลลาร์ถึง 1.225 พันล้านดอลลาร์ และกำไรสุทธิต่อหุ้นปรับลดจะอยู่ในช่วง 0.50 ถึง 0.55 ดอลลาร์ การสนับสนุนแนวทางนี้คือความเชื่อที่ว่าธุรกิจค้าส่งในประเทศและต่างประเทศของเราจะกลับไปเติบโตอีกครั้งในช่วงครึ่งหลังของปี 2018 และกลุ่มผู้ค้าปลีกของเราจะยังคงอยู่ในแง่บวก นอกจากนี้เรายังคาดว่าอัตราภาษีที่แท้จริงสำหรับปีจะอยู่ที่ด้านบนสุดหรือสูงกว่าช่วงคำแนะนำที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้เล็กน้อยที่ 12% ถึง 17% และเนื่องจากการเติบโตของธุรกิจร่วมทุนของเราที่เติบโตเป็นเลขสองหลัก ส่วนของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยจะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องมากกว่ายอดขายทั้งหมดของเรา

สุดท้ายนี้ แม้ว่าเราจะไม่ได้คาดการณ์ถึงผลกระทบของสกุลเงินต่างประเทศ แต่เราจะสังเกตว่าการแข็งค่าของเงินดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อเร็ว ๆ นี้อาจส่งผลต่อรายได้ที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเราเข้าใกล้ครึ่งหลังของปี 2018 ตอนนี้ฉันจะโทรกลับไป เดวิดกล่าวปิดงาน

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ขอบคุณจอห์น ไตรมาสที่สองสร้างสถิติยอดขายใหม่ในช่วงเวลานั้น และเมื่อรวมกับไตรมาสที่มียอดขายสูงสุดของเราที่เคยมีมาในไตรมาสแรก เราก็บรรลุสถิติใหม่ในรอบ 6 เดือนที่ 2.38 พันล้านดอลลาร์ การเติบโตรายไตรมาสเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขสองหลักจากร้านค้าส่งระหว่างประเทศและร้านค้าปลีกของบริษัท สิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของเราคือความแข็งแกร่งของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และการตลาดของเรา

ผลิตภัณฑ์หลักของ SKECHERS Sport และ Skechers Work ยังคงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น SKECHERS GO GOLF และคอลเลคชัน SKECHERS D’Lites อันเป็นมรดกของเรา เรายังคงเป็นผู้นำในด้านการทำงาน ไลฟ์สไตล์สบายๆ และรองเท้าสำหรับเดิน และได้รับส่วนแบ่งในประเภทอื่นๆ เมื่อ Camila Cabello ปรากฏตัวในแคมเปญการตลาดของเราพร้อมกับทีมกีฬาระดับตำนานและกลุ่มแคมเปญการตลาดที่สร้างสรรค์เพิ่มเติม เราเป็นทั้งผลิตภัณฑ์และการตลาดที่ร่ำรวย เรากำลังลงทุนในแบรนด์และโครงสร้างพื้นฐานของเราอย่างต่อเนื่อง

placeholder
ในช่วงครึ่งหลังของปี เราคาดว่าจะเริ่มสร้างสำนักงานแห่งใหม่ของเราและสำหรับศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ในประเทศจีน ด้วยระดับสินค้าคงคลังที่สอดคล้อง สถานะเงินสดที่แข็งแกร่ง และงานในมือที่ดี เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเติบโต เรายังคงเชื่อว่าตลาดโลกมีศักยภาพในการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดของเรา และด้วยเหตุนี้ ฉันจึงต้องการโอนสายให้เจ้าหน้าที่ดำเนินการเพื่อเริ่มส่วนคำถามและคำตอบของการประชุม

คำถามและคำตอบ:
โอเปอเรเตอร์

ในเวลานี้ เราจะจัดเซสชันคำถามและคำตอบ [คำแนะนำผู้ประกอบการ]. คำถามแรกของเรามาจากบทของเจฟฟ์ แวน ซินเดอเรน กับบี. ไรลีย์

กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Jeff Van Sinderen — B. Riley & Co. — นักวิเคราะห์

สวัสดีทุกคน. สิ่งหนึ่งที่เรากำลังดูอยู่ก็คือ ดูเหมือนว่าคุณคาดว่าการขายส่งในประเทศจะกลับมาเติบโตอีกครั้งในครึ่งหลัง มีสีใดเพิ่มเติมที่คุณสามารถบอกเราได้ว่าความคืบหน้าของขั้นตอนการสั่งซื้อขายส่งในประเทศหรือการจัดส่งในไตรมาสที่ 2 เป็นอย่างไร? แค่สงสัยว่ามันดูเป็นอย่างไรเมื่อใกล้สิ้นสุดไตรมาส? หากมีการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและผลิตภัณฑ์ถูกดึงเมื่อใกล้สิ้นสุดไตรมาส? หรือ — แล้ว ความคืบหน้าในเดือนกรกฎาคมเป็นอย่างไร?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

placeholder
ฉันคิดว่ามันค่อนข้างเป็นไปตามแผนที่เราคุยกันในการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งล่าสุด โดยพื้นฐานแล้ว เราไม่ได้คาดการณ์ถึงการดึงที่สำคัญใดๆ และแน่นอนว่าเราไม่ได้คาดว่าจะทำเงินได้ถึง 20 ล้านดอลลาร์ที่เปลี่ยนไปในการเปลี่ยนแปลงรายไตรมาสของปีที่แล้วในตอนเริ่มต้น เราจัดส่งที่แข็งแกร่งสำหรับเดือนมิถุนายน ยังคงเป็น “เดือนของไตรมาส” ที่ใหญ่ที่สุดของเราและน่าจะเป็นหนึ่งในเดือนที่ใหญ่ที่สุดของเราในปีนี้

มันจึงแข็งต่อไป นั่นคือทั้งในประเทศและต่างประเทศ ดังนั้นจึงไม่มีการเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญแต่มีความสม่ำเสมอมาก

Jeff Van Sinderen — B. Riley & Co. — นักวิเคราะห์

ตกลง. ยุติธรรมพอ ในขณะที่เรากำลังคิดถึงเรื่อง back-to-school ฉันหมายความว่าเราควรคิดว่าธุรกิจ back-to-school ในประเทศของคุณน่าจะดีขึ้นในปีนี้หรือไม่

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เราคาดว่าธุรกิจหลักของเราจะเพิ่มขึ้น

Jeff Van Sinderen — B. Riley & Co. — นักวิเคราะห์

placeholder
ตกลง.

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

มันจะไม่แข็งแกร่งเท่าที่เราจะทำต่อไปเพราะเรายังมี สิ่งที่เราเรียกว่า ธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของเรา ซึ่งอยู่ภายใต้แรงกดดัน และฉันไม่รู้ว่าเราจะทำให้มันเสร็จเร็ว แต่ธุรกิจหลักของเราจะยังคงเติบโตหรือเติบโตในระดับที่ดี และควรเพิ่มความเร็วเมื่อเราเข้าสู่ไตรมาสที่ 4 เนื่องจากเราได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่นี้บางส่วนที่ผ่านการทดสอบและย้ายเข้ามาและเติมคำสั่งซื้อเหล่านี้เมื่อเราดำเนินการต่อไป

ดังนั้นเราจึงคาดว่าจะเพิ่มขึ้น – เพิ่มขึ้นบ้างในไตรมาสที่สามและเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในไตรมาสที่สี่

Jeff Van Sinderen — B. Riley & Co. — นักวิเคราะห์

ตกลง. ยุติธรรมพอ และจากนั้นบนอัตรากำไรขั้นต้นเช่นเดียวกับการติดตาม อัตรากำไรขั้นต้นของคุณแข็งแกร่งมาก

แค่สงสัยว่าเราควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นในอนาคต?

placeholder
John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่ การปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่ 2 ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนไปสู่ธุรกิจระหว่างประเทศ หากคุณดูองค์ประกอบของรายได้ในปีนี้กับปีที่แล้ว มีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกต่อธุรกิจที่เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น นั่นคือประมาณ 90 ถึง 100 คะแนนพื้นฐานของการปรับปรุง มีการรับคะแนนพื้นฐานประมาณ 80 จาก FX ซึ่งเราไม่คิดว่าจะดำเนินต่อไปเนื่องจากสกุลเงินที่มีแนวโน้มสูงขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้

ฉันคิดว่าในไตรมาสที่ 3 เรากำลังดูการปรับปรุงเล็กน้อยที่สอดคล้องกับปีที่แล้วในขณะนี้ แต่ท้ายที่สุดแล้วจะขึ้นอยู่กับการผสมผสานของรายได้ที่มาจาก

Jeff Van Sinderen — B. Riley & Co. — นักวิเคราะห์

เข้าใจแล้ว. ตกลง ฉันจะกระโดดกลับเข้าไปในคิว ขอบคุณมากและขอให้โชคดี

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ขอขอบคุณ.

placeholder
โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากแนวของ Jay Sole กับ UBS กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

ยอดเยี่ยม. ขอขอบคุณ. David จากคำแนะนำในไตรมาส 2 ที่คุณให้ในเดือนเมษายน เกี่ยวกับ SG&A มีอะไรเปลี่ยนแปลงระหว่างตอนนั้นกับจำนวนที่คุณเผยแพร่ในวันนี้

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่เปลี่ยนแปลงไป จอห์นพูดถึงในความคิดเห็นที่เตรียมไว้ เรามีอัตราภาษีที่สูงกว่าที่เราคาดไว้มากกว่า 200 คะแนนพื้นฐาน เรามีการพิจารณาจากต่างประเทศ — FX ซึ่งมีค่าใช้จ่ายประมาณ 7 ล้านดอลลาร์ และเราตัดสินคดีนั้นด้วยเงิน 6 ล้านดอลลาร์ซึ่งไม่เป็นไปตามเป้าหมายสำหรับเรา ดังนั้นหากเรารวมเรื่องนั้นไว้ทั้งหมด เราก็ค่อนข้างจะตรงเป้าหมายกับสิ่งที่เราพูดในการประชุมทางโทรศัพท์ประจำไตรมาสที่ 1

และเราคิดว่าเรามีไตรมาสที่ดีทีเดียว ฉันคิดว่าธุรกิจในสหรัฐอเมริกาค่อนข้างยากกว่าที่เราคิดไว้เล็กน้อย แต่ผู้จัดจำหน่ายของเรากลับมาและธุรกิจระหว่างประเทศของเรากลับมา และถ้าเราทำได้ดีขึ้นอีกนิดโดยพยายามรับรู้สิ่งต่าง ๆ เช่น อัตราภาษีและสกุลเงิน เราน่าจะใกล้ชิดกว่านี้

placeholder
แต่อย่างที่คุณจินตนาการได้ อัตราภาษีใหม่ต้องใช้เวลาศึกษาอย่างมาก พวกเขาจะเปลี่ยนแปลงทุกปีเดือนต่อเดือนเมื่อเราเรียนรู้เพิ่มเติมและออกสิ่งต่าง ๆ มากขึ้น และสกุลเงินต่างประเทศมาที่ส่วนหลังของไตรมาสจริงๆ ฉันหมายถึง ถ้าคุณดูความแข็งแกร่งของค่าเงินดอลลาร์ที่เราพูดถึงตั้งแต่สิ่งที่คู่ค้าทำหรือสิ่งที่เราจะทำกับพวกเขามีความสำคัญมากในช่วงสัปดาห์ก่อนถึงสองเดือนที่ผ่านมา .

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

เข้าใจแล้ว.

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

แล้วนอกจากนั้นการเพิ่มขึ้นที่สำคัญที่สุดมาในประเทศจีนและมาขายปลีกใช่ไหม? นั่นคือตัวขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดในด้าน G&A และการขายดังที่เรากล่าวไว้นั้นถูกขับเคลื่อนโดยตลาดต่างประเทศ คนในบ้านต่ำกว่าจริง ดังนั้น องค์ประกอบของการลงทุนใน G&A จึงสอดคล้องกับที่ที่เรากำลังขยายธุรกิจ

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

ดังนั้นอาจเป็นเพียงการติดตามในประเด็นนั้น หากคุณสามารถแยกแยะได้ชัดเจน อาจแบ่งค่าใช้จ่าย SG&A ที่ใช้ไปเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคต เทียบกับจำนวนที่ใช้จ่ายไปเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตในไตรมาสนี้ ซึ่งมีการโฆษณาเพิ่มเติมและเนื่องจากสินค้าคงคลังที่ชัดเจนหรือการย้ายผลิตภัณฑ์บางส่วน ในสหรัฐอเมริกา บางทีถ้าคุณสามารถพูดคุยกับจุดนั้นได้ นั่นอาจเป็นประโยชน์

placeholder
John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ฉันไม่รู้ว่าเราจะแยกการใช้จ่าย G&A ออกเป็นสองทางได้อย่างไร แต่ฉันจะชี้ให้เห็น การโฆษณา — การโฆษณาเพิ่มเติมในไตรมาสที่ 2 ของการสร้างแบรนด์และที่ขับเคลื่อนยอดขายสำหรับไตรมาสที่ 3 และต่อๆ ไป เลยไม่รู้ว่ามีจุดดีที่เราสามารถใส่ได้ และผมจะบอกว่า อีกครั้ง การลงทุนกระจุกตัวอย่างมากในตลาดที่เรากำลังเติบโตโดยตรงสู่ผู้บริโภคและจีน และภายในนั้น โดยเฉพาะสายการขาย

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

เข้าใจแล้ว. และบางทีอาจเป็นเพราะว่าการค้าเป็นปัญหาใหญ่ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ของคุณที่ผลิตในประเทศจีนในขณะนี้และจำนวนการผลิตที่ส่งไปยังสหรัฐอเมริกาได้หรือไม่?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ตอนนี้เราทำผลิตภัณฑ์ประมาณ 60% หรือ 65% ยังคงอยู่ในประเทศจีนระหว่างทางตอนใต้และตอนเหนือของจีนอย่างแน่นอน ฉันเชื่อว่าสหรัฐอเมริกาประมาณ 40% ของการผลิตไปยังสหรัฐอเมริกาอยู่นอกประเทศจีน

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

placeholder
ตกลง. เข้าใจแล้ว. แล้วบางที ถ้าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการค้าส่งในประเทศ อย่างที่คุณผ่านช่วงเดือนมิถุนายนและกรกฎาคม คุณเคยเห็นการขายผ่านโดยรวม เช่น ช่องทางห้างสรรพสินค้าหรือช่องทางใดช่องทางหนึ่ง เช่น เร่งหรือช้าลงหรือไม่

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ไม่ มันค่อนข้างสม่ำเสมอ เมื่อคุณตรวจสอบช่องสำหรับธุรกิจหลักของเราในสหรัฐอเมริกา คุณจะพบว่าเราดำเนินการได้ค่อนข้างดี และส่วนต่างกำไรก็ค่อนข้างดี ดังนั้นฉันจึงไม่รับรู้ถึงปัญหาสินค้าคงคลังที่นั่น ปัญหาเดียวที่เรามีในอเมริกาคือธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของเราที่นั่น ทางเลือกที่มีราคาต่ำกว่าที่เราทำกับผลิตภัณฑ์ในอดีตซึ่งได้รับความนิยมอย่างมาก – มากในบางครั้ง

สิ่งนั้นเปลี่ยนไปและสภาพแวดล้อมก็เปลี่ยนไป และมีสินค้าลดราคามากมายในตลาดที่พวกเขารับ ดังนั้นมันจึงตัดทอนบางสิ่งที่เราจะทำเพื่อพวกเขาเนื่องจากเราไม่มีและไม่เคยมีธุรกิจปิดการขายขนาดใหญ่ที่มีนัยสำคัญในอดีต ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่สิ่งต่าง ๆ กำลังพัฒนา

เราคาดการณ์ว่าธุรกิจจะกลับมาในปีหน้าโดยขึ้นอยู่กับว่ามีอะไรอยู่ในตลาดบ้าง และเราเริ่มตั้งตารอกับธุรกิจหลักของเราด้วยอัตรากำไรที่สูงขึ้นและจุดขายที่เราขายมากที่สุดควรจะเติบโตต่อไป และฉันคิดว่าด้วยสถานการณ์นี้ เราจะเพิ่มขึ้นในปีหน้าอย่างแน่นอน

Jay Sole — UBS — นักวิเคราะห์

โอเค เข้าใจแล้ว ขอบคุณมาก.

placeholder
David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ตกลง.

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากแนวความคิดของ John Kernan แห่ง Cowen & Company กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

John Kernan – Cowen and Company – นักวิเคราะห์

สวัสดีตอนบ่ายพวก ขอบคุณที่รับคำถามของฉัน

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

placeholder
สวัสดีจอห์น

John Kernan – Cowen and Company – นักวิเคราะห์

แค่ต้องการกลับไปที่สินค้าคงคลัง ฉันคิดว่าคุณจอห์น คุณได้วัดปริมาณการเติบโตของสินค้าคงคลังทุกปีที่มาจากจีน มันยังคงอยู่บนพื้นฐานรวมค่อนข้างสูงกว่าการเติบโตของยอดขาย และอะไรที่ทำให้คุณมั่นใจว่าทิศทางของอัตรากำไรขั้นต้นจะยังคงสูงขึ้น? คุณรู้สึกว่า — คุณรู้สึกสบายใจกับที่ที่คุณอยู่จากมุมมองของการลดราคานอกประเทศจีนหรือไม่?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่อย่างแน่นอน ฉันหมายถึง อีกครั้ง องค์ประกอบของการเติบโตของสินค้าคงคลังค่อนข้างเข้มข้นมาก เกือบ 80% อยู่ในตลาดต่างประเทศอื่น ๆ ของจีนซึ่งมีความคาดหวังการเติบโตค่อนข้างมากในช่วงครึ่งหลังของปีและขายปลีก ซึ่งเห็นได้ชัดว่าผันผวนจากการสร้างร้านค้าใหม่ จำนวนในประเทศของเรา — ค่อนข้างน้อยจริงๆ

นั่นคือ — ในที่สุด อัตราการเติบโตในจีน และจากนั้น จำไว้ว่า เรากำลังสร้างกิจกรรม เช่น วันคนโสดในประเทศจีน ซึ่งมีการขายผ่านในแต่ละวันค่อนข้างมาก ดังนั้นเราจึงรู้สึกสบายใจที่สินค้าคงเหลืออยู่ในแนวเดียวกัน และไม่มีปัญหาสินค้าคงคลังที่สำคัญหรือปัญหาการลดราคาที่รอดำเนินการ แต่มันเริ่มเติบโตขึ้นจริงๆ ทำให้เราสบายใจ

John Kernan – Cowen and Company – นักวิเคราะห์

placeholder
ตกลง. ดังนั้น คุณกำลังเริ่มต้นวงจรด้วยการเติบโตที่ค่อนข้างสำคัญในสินค้าคงคลังจากปีที่แล้ว คุณเพิ่มขึ้น 33% ในไตรมาสที่สามของปีที่แล้วและ 25% ในไตรมาสที่สี่ มันปลอดภัยไหมที่จะบอกว่าสินค้าคงคลังควรจะแบนทุกปีในช่วงครึ่งหลังของปี? ในที่สุดมันจะหมายถึงกระแสเงินสดไหลเข้าที่ค่อนข้างมีนัยสำคัญ

และช่วยบอกรายละเอียดหน่อยได้ไหมว่าคุณคิดว่าพื้นที่โฆษณาอาจเริ่มสิ้นสุดที่จุดใด อาจเริ่มในช่วงปลายปี

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

นั่นเป็นสิ่งที่ยาก อันนั้นก็ยาวเหมือนกัน เรารู้สึกดีกับ — ฉันไม่คิดว่า — คุณพูดถึงสินค้าคงคลังที่สร้างขึ้นทุกปี และฉันคิดว่าไม่มีสิ่งใดกลับมาส่งผลกระทบต่อส่วนต่างโดยรวม

และเราไม่ได้นั่งอยู่ในสินค้าคงคลังที่ใหญ่ขึ้นอย่างมากในหลายพื้นที่ในโลก ฉันคิดว่าคำตอบสำหรับคำถามของคุณคือ มันจะขึ้นอยู่กับอัตราการเติบโตของร้านค้าของเรา รวมถึงอัตราการเติบโตของร้านค้าบุคคลที่สามของเรา เนื่องจากเราซื้อให้พวกเขาและเก็บไว้ในจีนและส่วนใหญ่ในอินเดียจนกว่าจะมีความจำเป็นในระดับแฟรนไชส์ และตลาดอื่น ๆ ที่เรากำลังเติบโตได้เร็วแค่ไหน ฉันจะบอกคุณว่าฉันคาดหวังว่าจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสินค้าคงคลังในสหรัฐอเมริกาทุกปี แต่ฉันคาดว่าการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในยุโรป ในจีน และแม้แต่ในอเมริกาใต้ในขณะที่เรายังคงเปิดร้านค้าที่นั่น

ดังนั้น — และมีความเป็นไปได้เสมอ ตลาดค้าปลีกบางแห่งในร้านค้าของเรากำลังดำเนินการอยู่ ซึ่งจะเป็นการเร่งความเร็วและอาจเพิ่มสินค้าคงคลังสำหรับไตรมาสที่ 1 ที่เป็นบวกยิ่งขึ้นไปอีก แต่มันเร็วเกินไปที่จะบอกว่า ดังนั้นสินค้าคงคลังจะยังคงเติบโต

ฉันคิดว่าคุณต้องเข้าใจด้วย เรารู้ว่าส่วนที่ใหญ่ที่สุดของการเติบโตของเราคือจีน และจีนได้ติดตามสินค้าคงคลังมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขาได้ — ในการไล่ตามสินค้าคงคลัง เราสามารถเห็นขนาดของการเติบโต และในที่สุด เราก็ได้มาตรฐานการผลิต เรากำลังสร้างสิ่งนั้นสำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ และตอนนี้เรากำลังสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ใหญ่มากด้วย

placeholder
ดังนั้นเมื่อคุณนำทั้งสองอย่างมารวมกัน เราก็มีเรื่องที่ต้องทำ ฉันไม่คาดว่าจีนจะเติบโตในอัตราเดียวกันเมื่อสิ่งนี้ถูกดูดซับและเราจะเริ่มคำนวณในปีหน้า

John Kernan – Cowen and Company – นักวิเคราะห์

ไม่เป็นไร. ดังนั้น ฉันเดาว่า คำถามสุดท้ายของฉันคือคำถามที่ใหญ่กว่า มีการเติบโตของยอดขายรวมกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา EBIT ยังไม่มีการเติบโตมากนัก

ดังนั้นฉันแค่สงสัยว่าจุดใดที่คุณคิดว่าคุณจะแลกเปลี่ยนการเติบโตของไลน์ด้านบนกับความสามารถในการเริ่มเติบโตในอันดับต้น ๆ ในอัตราที่สำคัญกว่า? คุณคิดว่า — ถ้าคุณดึงค่าใช้จ่าย G&A กลับมา คุณคิดว่าบรรทัดบนสุดจะชะลอตัวลงอย่างมากตามนั้นหรือไม่

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

เราไม่จำเป็นต้องคิดอย่างนั้น เรากำลังเติบโต เราคิดว่าการเปลี่ยนไปใช้การเสียสละการเติบโตของบรรทัดบนสุดสำหรับ EBIT จะเกิดขึ้นเมื่อตลาดบอกเรา – เมื่อเราเข้าไปใกล้ถึงจุดอิ่มตัว ตอนนี้เราถูกสร้างมาเพื่อการเติบโต

เรามีเงินทุนสำหรับการเติบโต เราจะไม่ทิ้งอะไรไว้บนโต๊ะ และอย่างที่เราพูดไป เรายังมีพื้นที่สำคัญที่เรายังถูกแทรกแซง เช่น อเมริกาใต้ เช่น ญี่ปุ่น เช่น อินเดีย ซึ่งเริ่มเติบโตอย่างสวยงาม และจะส่งผลต่อ EBITDA ภายในครึ่งหลังของปีนี้ ดังนั้นจึงมีสิ่งที่ดีมากมายเกิดขึ้น

placeholder
ฉันคิดว่าเราจะมีผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากมัน ถ้าคุณดูพื้นฐาน EBITDA เมื่อเราผ่านพ้นช่วงสิ้นปีและปีหน้า เนื่องจากการทำงานหนักจำนวนมากจะเสร็จสิ้น เรายังคงมีบางอย่างเกี่ยวกับศูนย์กระจายสินค้าในประเทศจีน ซึ่งจะเป็นประโยชน์ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อสาย EBITDA ในประเทศจีนและทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น เรายังพอมีทางไปบ้าง แต่เราคิดว่า เมื่อเราผ่านสิ้นปีนี้ไปจนถึงปีหน้า เราควรเริ่มใช้ประโยชน์จาก เว้นแต่จะมีการเติบโตที่เกินจากค่าเฉลี่ยในพื้นที่ใหญ่ๆ สองแห่งที่เราต้องลงทุน ใน.

John Kernan – Cowen and Company – นักวิเคราะห์

ตกลง. ขอบคุณเพื่อน.

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากสายผลิตภัณฑ์ของ Laurent Vasilescu กับ Macquarie Group กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Laurent Vasilescu — Macquarie Capital — นักวิเคราะห์

สวัสดีตอนบ่าย. ขอบคุณที่รับคำถามของฉัน ฉันคิดว่าในคำปราศรัยที่เตรียมไว้นั้น ตั้งข้อสังเกตว่ากลุ่มประเทศในครึ่งหลังควรเติบโตด้วยตัวเลขสองหลักที่ต่ำ ฉันแค่อยากรู้ว่า คุณควรคิดอย่างไร — เราควรคิดถึงเรื่องนั้นในไตรมาสที่สาม?

placeholder
John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่. ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าตัวเลขสองหลักต่ำสำหรับไตรมาสที่สามก็เหมาะสมเช่นกัน ฉันหมายถึงแค่ไตรมาสที่ผสมกันเล็กน้อย เห็นได้ชัดว่าจีนมีความสำคัญใน Q4

ยากที่จะทำซ้ำไตรมาสอื่น ๆ เพื่อขับเคลื่อนผลการดำเนินงานระดับสากลของ Q4 อย่างแน่นอน แต่ฉันจะบอกว่าสำหรับ Q3 และ Q4 เรากำลังมองหาตัวเลขสองหลักต่ำอย่างแน่นอน

Laurent Vasilescu — Macquarie Capital — นักวิเคราะห์

ตกลง. ขอบคุณจอห์น และฉันคิดว่าคอมพ์ของปีที่แล้วใช้เลขกลางตัวเดียวที่เป็นบวกในเดือนกรกฎาคมจนถึงปีที่แล้ว และฉันคิดว่าคุณมีบางอย่างเกี่ยวกับการเตรียม [mark stuff], comp store ที่เป็นบวก

สีใดเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ comps จนถึงตอนนี้?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

placeholder
ใช่. ฉันหมายถึง วันนี้กรกฎาคม เรามีการเปลี่ยนแปลงและกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่าง ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างแบนในขณะนี้โดยรวม ระหว่างประเทศขึ้น ภายในประเทศเพียงเล็กน้อยลง แต่อีกครั้ง ที่มากกว่าสิ่งอื่นใด [เป็นเจ้าของ] กับจังหวะของกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่างที่จะเกิดขึ้นในขณะนี้ที่ด้านหลัง ครึ่งเดือนกรกฎาคมหรือก่อนหน้านั้นในปีก่อนๆ ถูกจัดวางในช่วงครึ่งแรกของเดือนกรกฎาคม

Laurent Vasilescu — Macquarie Capital — นักวิเคราะห์

โอเค มีประโยชน์มาก และจากนั้นก็มีประโยชน์มากสำหรับ — เพื่อแยก G&A ของจีนที่ 29 ล้านดอลลาร์ออก ดูเหมือนว่าจะบอกเป็นนัยว่าส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่าย G&A ระหว่างประเทศ คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าตัวเลขดังกล่าวสำหรับไตรมาส 1 ของปี 2018 คืออะไร หรือเพียงแค่คาดการณ์อัตราการวิ่งสำหรับทั้งปีสำหรับ China G&A เท่านั้น

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่ ฉันไม่รู้ว่าเราต้องการจะอธิบายให้ละเอียดขนาดนั้น แต่ฉันจะบอกว่า การเติบโตของ G&A ในไตรมาสนี้ในจีนอาจอยู่นอกเหนือที่เราคาดไว้เล็กน้อย มีการใช้จ่ายชั่วคราว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการโฆษณา ความสมดุลของมันอยู่ที่ด้านการกระจายจริงๆ และมีการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานและไดนามิกในธุรกิจในด้านอีคอมเมิร์ซ

และฉันคิดว่า เรา ตามที่เดวิดพูดถึง ในขณะที่เราพยายามสร้างศูนย์กระจายสินค้าของเราเอง เราจะสามารถเผชิญกับแรงกดดันด้านต้นทุนบางส่วนได้ ในระหว่างนี้ เรากำลังดำเนินการเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด ดังนั้นฉันจะบอกว่าที่ [ไม่ได้ยิน] โดยปกติเราคาดว่าจะเติบโตในแนวเดียวกันหรือช้ากว่าบรรทัดบนเล็กน้อยเล็กน้อย ไตรมาสนี้ไม่เป็นเช่นนั้น แต่อีกครั้ง มีองค์ประกอบชั่วคราวบางอย่าง

และเป็นที่ยอมรับว่ามีบางสิ่งที่เราต้องทำงานในด้านประสิทธิภาพและการกระจาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน e-com แต่เรากำลังให้เวลาและใส่ใจกับสิ่งนั้น ฉันคิดว่าตัวเลขจากประเทศจีนที่มีนัยสำคัญมากกว่านั้นบวกกับการเติบโตระดับบนสุด 40% ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมอีกครั้ง

placeholder
Laurent Vasilescu — Macquarie Capital — นักวิเคราะห์

โอเค มีประโยชน์มาก แล้วคำถามสุดท้ายของฉันเกี่ยวกับการใช้จ่าย G&A ในประเทศ มันดำเนินไปในอัตราสิบล้านสูงในช่วงสองไตรมาสที่แล้ว ฉันเข้าใจว่ามี — มีค่าใช้จ่ายทางกฎหมายครั้งเดียว แต่แล้วการขายส่งในประเทศ — ค่าใช้จ่ายคลังสินค้า 7 ล้านดอลลาร์

เราคิดอย่างไรเกี่ยวกับ G&A ในประเทศโดยรวมสำหรับสองไตรมาสข้างหน้า

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ใช่ ฉันคิดว่าไตรมาสนี้มากกว่านิดหน่อย เหมือน Q1 เร็วกว่าที่เราคิดนิดหน่อย เราคิดว่ามันช้าลงในครึ่งหลัง ไม่ได้ฟังดูช้าลงเป็น 0 แต่จะช้าลงในครึ่งหลังของปี ฉันหมายถึงบางส่วนนั้นจะขึ้นอยู่กับปริมาณด้วย

ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นในไตรมาสนี้คืออาการเมาค้างเล็กน้อยจากการเพิ่มความจุที่เราพูดถึงในไตรมาสที่ 1 ดังนั้นจึงมีข้อ จำกัด ของอาการเมาค้างใน Q2 ในเรื่องนั้น แต่ฉันยังคงคาดหวังว่าการเติบโตในครึ่งหลังจะไม่แข็งแกร่งอย่างที่เราได้เห็นในช่วงที่ผ่านมา

Laurent Vasilescu — Macquarie Capital — นักวิเคราะห์

ขอขอบคุณ. ขอให้โชคดี

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ขอบคุณ.

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากบทของ Sam Poser กับ Susquehanna กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Sam Poser — Susquehanna International Group, LLP — นักวิเคราะห์

สวัสดีตอนบ่าย. ฉันมีไม่กี่ ขอบคุณที่รับคำถามของฉัน เดฟ ค่าใช้จ่ายทางกฎหมายเหล่านั้นก่อนอื่นคืออะไร?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

เราจะไม่เจาะจงเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ให้เรียกว่าผิดปกติ และนั่นคือเหตุผลที่เราเรียกพวกเขาออกมา มันเป็นข้อตกลงแทนการดำเนินคดีต่อไป ดังนั้นเราจึงเห็นว่าควรทำข้อตกลงกันดีกว่า และมีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวมากกว่าที่จะดำเนินการต่อแม้ว่าเราจะมี — คิดว่าเรามีปัญหาที่ดีในอนาคตมากกว่าการใช้เงินเพื่อดำเนินคดี การดำเนินคดีเริ่มมีราคาแพงมาก

เมื่อคุณเข้าใกล้วันขึ้นศาลมากขึ้นโดยขึ้นอยู่กับขนาดและขอบเขตของศาล คุณสามารถวิ่งได้ระหว่าง 700,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์ต่อเดือน หรืออาจสูงถึง 1.5 ล้านดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของมัน ดังนั้นบางครั้งมันก็เป็นเพียงส่วนที่ดีกว่าของความกล้าหาญที่จะตั้งถิ่นฐาน และนั่นคือ — ส่วนที่ใหญ่ที่สุดก็คือการตั้งถิ่นฐานครั้งเดียว

Sam Poser — Susquehanna International Group, LLP — นักวิเคราะห์

ขอขอบคุณ. จากนั้นระดับสินค้าคงคลังโดยพื้นฐานแล้วในแต่ละปีเช่นวันนี้ไม่ใช่เมื่อสิ้นสุดไตรมาสเนื่องจากอาจมีคำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับการขายส่งในประเทศของคุณที่จัดขึ้น คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่าสิ่งเหล่านี้ — สินค้าคงคลังนั้นมีลักษณะอย่างไร — ตอนนี้สินค้าคงคลังทั้งหมดมีลักษณะอย่างไรเมื่อคุณเริ่มจัดส่งแบบกลับไปโรงเรียน

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

เห็นได้ชัดว่าเราได้ทำบุ๋มในนั้นเพราะเราไม่เพียงแต่จัดส่งที่นี่ในอเมริกาสำหรับของบางอย่างเท่านั้น และเรายังมีเดือนในการจัดส่งที่ดีมากอีกด้วย แน่นอนว่าเราจะแสดงการเพิ่มขึ้นถึงปีที่แล้ว แต่ในยุโรปที่โดดเด่นกว่านั้นคือเดือนกรกฎาคมซึ่งเปิดฤดูกาลขายทั้งฤดูกาล ไม่เคยมีคำถามเกี่ยวกับเดือนมิถุนายนเลย และสองสัปดาห์แรกในการจัดส่งในเดือนมิถุนายนก็ดีมาก

ดังนั้นเราจึงอยู่ในที่ที่เราคาดไว้เป็นอย่างดี ในทางกลับกัน ประเทศจีนไม่มีชิ้นส่วนเรือใหญ่ในสิ่งที่พวกเขากำลังเติบโตเมื่อพวกเขาผ่านช่วงเวลาแฟรนไชส์ และกรกฎาคมเป็นการจัดส่งให้กับแฟรนไชส์ที่ใหญ่กว่ามิถุนายน ดังนั้นเราจึงทำหลายอย่าง หากคุณเรียกว่าก้าวหน้า เราชอบที่จะรักษาไว้ เรายังคงซื้อและย้ายสินค้าคงคลังต่อไป

แต่สต๊อกแน่นมาก เราไม่มีความล่าช้าในการจัดส่ง ดังนั้นการเพิ่มของการจัดส่งทั้งหมดจึงส่งผลกระทบอย่างแน่นอน

Sam Poser — Susquehanna International Group, LLP — นักวิเคราะห์

ไม่เป็นไร. จากนั้น คุณพูดถึงการเพิ่มขึ้นเลขสองหลักที่ต่ำในไตรมาสที่ 3 ในช่วงครึ่งหลังของปีสำหรับต่างประเทศ ทำไมเราเห็นการชะลอตัวดังกล่าวในครึ่งหลังของปี?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ฉันคิดว่าเราพูดถึงเรื่องนี้โดยเฉพาะกับ Q3 อีกครั้ง Q4 จะได้รับอิทธิพลอย่างสูงไม่ทางใดก็ทางหนึ่งต่อการทำงานของวันคนโสด แต่ฉันคิดว่าเรากำลังดูตัวเลขสองหลักที่ต่ำ ซึ่งค่อนข้างจะวัดได้ว่าเราเคยไปที่ไหนมาบ้าง

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

เราต้องเข้าใจว่าเรามีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในยุโรปในปีที่แล้วในไตรมาสที่ 3 ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า เรามีธุรกิจที่โตเต็มที่แล้ว แต่เรากำลังเข้าสู่ธุรกิจช่วงฤดูหนาว และเราจะแสดงการเติบโตในยุโรป แต่ก็ไม่ได้สำคัญเท่ากับปีที่แล้ว และอย่างที่จอห์นกล่าวไว้ จีนแข็งแกร่งขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในไตรมาสที่ 4 พวกเขาทำขึ้นมากในขณะที่พวกเขาเติบโตต่อไป

นั่นคือการริเริ่มการเติบโตครั้งใหญ่สองประการ แต่ฉันคิดว่าชิ้นที่ใหญ่ที่สุดที่เราคิดว่าผู้จัดจำหน่ายกำลังจะกลับมาและมันจะเป็นไปในเชิงบวกในไตรมาสที่สามดังนั้นจะค่อนข้างดีขึ้น แต่ยากมากที่จะจับคู่ที่ใดก็ได้ใกล้กับคอมพ์ที่เราเห็นในยุโรปเมื่อปีที่แล้วซึ่ง หากคุณจำกลับมาพร้อมกับการเติบโตที่สำคัญสำหรับฤดูกาลใหม่กับเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ใหญ่มาก

Sam Poser — Susquehanna International Group, LLP — นักวิเคราะห์

ให้ฉันติดตามเรื่องนั้นนะ เดวิด คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่า a มากกว่าต่ำ — อะไร — คุณช่วยนิยามความหมายของเลขสองหลักที่ต่ำได้ไหม เพราะ — ฉันหมายถึง เรา — เป็นเลขสองหลักต่ำเฉลี่ย 10% ถึง 12% หรือไม่? หรือมันหมายถึงในยุค 20 เพราะมันยังห่างไกลจากตัวเลขสามหลัก?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ฉันคิดว่าเมื่อเราพูดถึงเลขสองหลักที่ต่ำ เรากำลังดูบางอย่างที่อยู่ในกลุ่มวัยรุ่นระดับล่าง วัยสูงอายุ ผู้ที่ระดับสูงในทศวรรษ 20 เป็นอีกครั้งที่ค่อนข้างสอดคล้องกันตามเซ็กเมนต์ที่เราเคยไปเมื่อคุณรวมผู้จัดจำหน่าย บริษัท ย่อยและการร่วมทุนเข้าด้วยกัน

Sam Poser — Susquehanna International Group, LLP — นักวิเคราะห์

ก็อทชา จากนั้น ในระยะยาว — การลงทุนของคุณที่คุณต้องลงทุน — เพื่อสร้างศูนย์กระจายสินค้าเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อทำสิ่งที่คุณทำกับสำนักงานใหญ่ของคุณในรัฐและสิ่งอื่น ๆ เพื่อสร้างรากฐานสำหรับอายุยืนยาวของคุณ -แผนระยะยาว คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับขนาดของการลงทุนเหล่านั้นให้เราฟังหน่อยได้ไหม? และคุณคิดว่าจะใช้เวลานานแค่ไหน ดังนั้นคุณจึงตั้งค่าเพราะฉันหมายถึง คุณทำได้ดีในอดีตเมื่อคุณใช้มูลค่าการต่อเติมจำนวนมาก แต่คุณทำได้ และจากนั้นก็เริ่มเข้าสู่สิ่งเดียวกันในยุโรป

แต่ตอนนี้คุณกำลังพูดถึงประเทศจีนและมีราคาแพง และในค่าเฉลี่ย — จะมีค่ากระจายบางส่วนตามมาด้วย คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับขนาดของการใช้จ่ายได้ไหม แล้ว — และในช่วงเวลาใด? จนกว่าคุณจะไปถึงที่ซึ่งคุณคาดหวังถึงประสิทธิภาพ?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ตกลง. นั่นเป็นคำถามสองเท่า ฉันคิดว่าเราบอกว่าเราไม่มีตัวเลขสุดท้ายและเรายังคงทำงานเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติสำหรับประเทศจีน แม้ว่าเราพร้อมที่จะพังทลายและอาคารดูเหมือนจะ [ไม่ได้ยิน] จะตั้งค่า

ฉันจะประเมินและฉันคิดว่าตัวเลขที่เราวางไว้บนถนนก่อนหน้านี้อยู่ที่ไหนสักแห่งในละแวกใกล้เคียง 150 ล้านดอลลาร์เพื่อใช้จ่ายในประเทศจีน และน่าจะเกินระยะเวลา 18 เดือน ถึง 2 ปี ขึ้นอยู่กับการก่อสร้างและการส่งมอบของที่สั่ง เท่าที่ที่เหลือ ที่เหลือก็ชัดเจน ซึ่งน่าจะเป็นสหรัฐอเมริกา ยุโรป เรากำลังสร้างอยู่ — เรามีบุคคลที่สามที่เราอาจเปลี่ยนใจเลื่อมใสในอเมริกาใต้ เรามีชิลีที่เราดำเนินการในขณะนี้

เรามีศูนย์กระจายสินค้าในญี่ปุ่น ฉันจะบอกคุณว่าจะขึ้นอยู่กับความเร็วที่เราเติบโตและการกระจายปริมาณหน่วยของเราและขนาดของชิ้นส่วนค้าปลีกที่ใหญ่กว่าเมื่อเทียบกับการขายส่ง ดังนั้น หากคุณถามฉันเมื่อสองหรือสามปีที่แล้ว ฉันจะบอกคุณว่าไม่มีทางที่ฉันจะต้องขยายกำลังการผลิตใน Merino Valley แต่การเติบโตของเราสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ แน่นอนว่าการเติบโตของหน่วยของเรา ฉันคิดว่าร้านคอมพ์เหล่านี้บางแห่งมีการขายส่งในประเทศในรูปของเงินดอลลาร์จริง

มีตัวเลือกราคาสำหรับผู้บริโภคลดลงบ้าง ดังนั้นการเติบโตของหน่วยของเราจึงมีนัยสำคัญ — สูงกว่าการเติบโตของหน่วยเงินดอลลาร์ ดังนั้นเราจึงยังคงได้รับพื้นที่ชั้นวาง ร้านค้าของเราไปได้ดีอย่างต่อเนื่อง — และจำนวนร้านค้าที่เราเปิดและความเร็วของหน่วยที่เราต้องทำให้เสร็จ

แผนปัจจุบันเรียกร้องให้มีการขยายศูนย์กระจายสินค้าของเรา ในแคลิฟอร์เนีย เราอาจใช้เวลาหนึ่งปีหรือครึ่งปีในการพิจารณาการขยายหรือสิ่งอำนวยความสะดวกที่สองที่เราสามารถใช้ได้ ยุโรปไม่เข้มข้นเท่า เราจะเพิ่มพื้นที่บางส่วนที่ควรจะแล้วเสร็จและเราเช่าเพื่อให้ไม่มีค่าใช้จ่ายจริงหรือค่าเช่าเพิ่มเติมใดๆ ภายในสิ้นปีนี้

และเรากำลังคาดหวังจากการเติบโตของธุรกิจแฟรนไชส์และธุรกิจค้าส่งของเรา และธุรกิจค้าปลีกของเราในยุโรปที่เราจะเพิ่มในช่วง 20 ล้านดอลลาร์ถึง 25 ล้านดอลลาร์ หรืออาจมากกว่านั้นในระบบอัตโนมัติเพื่อทำให้กระบวนการนั้นราบรื่น ผ่านปีหน้าเช่นกัน

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

จากนั้นปิดท้าย งานในสำนักงานและมหาวิทยาลัยที่เราเคยทำที่นี่ เราบอกว่าก่อนหน้านี้มีมูลค่า 125 ล้านดอลลาร์ ถึง 150 ล้านดอลลาร์ และนั่นอาจมากกว่าอีก 18 เดือนถึง 24 เดือน

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากแนวของ Tom Nikic กับ Wells Fargo กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Tom Nikic – หลักทรัพย์ Wells Fargo – นักวิเคราะห์

เฮ้ทุกคน. ดังนั้น ในคำพูดที่เตรียมไว้ของคุณ David คุณได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปรียบเทียบที่ยากในไตรมาสที่ 3 แต่เมื่อฉันมองออกไป การเปรียบเทียบของคุณนั้นยากกว่ามากใน Q4 ทั้งในการค้าส่งภายในประเทศและในการขายส่งระหว่างประเทศและในคอมปลีกของคุณ ได้ — คุณพูดถึงการพยายามหาการเปรียบเทียบที่ยากในไตรมาสที่ 3

คุณช่วยเราเข้าใจวิธีที่คุณสำรวจใน Q4 ด้วยได้ไหม และคุณยังกล่าวอีกว่า สหรัฐฯ ยังเป็นบวกในครึ่งหลัง หมายความว่าในทั้งสองไตรมาส Q3, Q4 หรือไม่? หมายถึงเพียงหนึ่งในสี่? ความช่วยเหลือใด ๆ จะดีมาก? ขอขอบคุณ.

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ตกลง เรามีมากกว่านั้น — ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ฉันจะเริ่มจากอย่างใดอย่างหนึ่ง เราคิดว่า — ฉันคิดว่าอย่างไรก็ตาม Q3 เป็นการเปรียบเทียบที่ยากกว่าที่ฉันเพิ่งพูดถึงในคำถามของแซมว่ายุโรปมีขนาดใหญ่มากจนคุณไม่สามารถเข้าใจได้ ส่วนนั้นที่เรากำลังพูดถึงการเติบโตโดยรวมของบริษัทอยู่ที่นั่น

ประเทศจีนก็เช่นกัน ฉันไม่เชื่อว่าจะเติบโตในอัตราเดียวกันในไตรมาสที่ 3 กับไตรมาสที่ 4 เพราะแซมเป็นโสด เราคาดว่า – มากกว่านั้น – เกือบจะเพิ่มขึ้นเท่ากันในหน่วยดอลลาร์ในปีที่แล้ว นั่นเป็นแง่บวกมาก ดังนั้นเราจึงเชื่อว่าธุรกิจของเราในยุโรปจะเพิ่มขึ้นในไตรมาสแรก และการจัดส่งบางส่วนคาดว่าจะย้ายในเดือนมิถุนายน ซึ่งจะทำให้ชิ้นส่วนนั้นง่ายขึ้น

วันคนโสดทำให้ง่ายขึ้น และในประเทศอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วว่าความผันผวนเพียงอย่างเดียวที่เคลื่อนไหวมากกว่าธุรกิจหลักของเราคือธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักของเรา และหนึ่งในโปรโมชั่นใหญ่ๆ เหล่านั้นก็กำลังมาสำหรับไตรมาสที่สี่ และเราได้จองไปแล้วเพื่อที่จะได้ส่งพลังไปถึงชิ้นส่วนในประเทศสำหรับไตรมาสที่ 4

Tom Nikic – หลักทรัพย์ Wells Fargo – นักวิเคราะห์

นั่นหมายความว่า Q4 ควรจะเป็นบวกในสหรัฐฯ ขายส่งด้วยหรือไม่?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ใช่ โดยรวมแล้วเนื่องจากธุรกิจหลักของเราที่เราคาดว่าจะดำเนินต่อไป และลูกค้าหรือกลุ่มหนึ่งรายนี้จะชดเชยการขาดแคลนนี้จากไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 เมื่อพวกเขาดำเนินการรับเงินกู้

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ทอม ฉันว่า — โดยทั่วไปแล้วเราคิดว่า Q3 เป็นการเติบโตในเชิงบวกเล็กน้อยในด้านภายในประเทศ ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นในตอนนี้และไตรมาสที่ 4 นั้นแข็งแกร่งขึ้นมากเนื่องจากเหตุผลที่ David เพิ่งพูดถึง การเปลี่ยนแปลงที่เราคาดการณ์ไว้ในไตรมาสที่ 2 จะกลับมาอีกครั้งในไตรมาสที่ 4

Tom Nikic – หลักทรัพย์ Wells Fargo – นักวิเคราะห์

ได้เลย ขอบคุณ

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากแนวของ Chris Svezia กับ Wedbush กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Chris Svezia – หลักทรัพย์ Wedbush – นักวิเคราะห์

เฮ้ ขอบคุณที่รับคำถามของฉัน ฉันเดาว่าก่อนอื่นแค่คอมพ์ในประเทศสำหรับ Q2 อาจแบ่งปันสีเล็กน้อยถึง 2.5% หรือว่ามันเป็นอย่างไร? นั่นอีสเตอร์เหรอ? หรือแค่สีใด ๆ ว่าทำไมมันถึงเป็นเช่นนั้นหรือสีใด ๆ เกี่ยวกับความคืบหน้าของไตรมาสในคอมพ์ในประเทศจะเป็นประโยชน์หรือไม่?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่ ฉันหมายถึงว่า April อ่อนแอในสภาพแวดล้อมการขายปลีกและนั่นเป็นปัญหาคอมพ์อีสเตอร์อย่างแน่นอน ทุกเดือนหลังจากนั้นก็ดีขึ้น และมันก็เป็นช่วงที่ลากออกจากเดือนแรกของปีซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีขนาดใหญ่กว่าเนื่องจากวันหยุด ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นคือเดือนเมษายนอ่อนกว่าพฤษภาคม พฤษภาคมอ่อนแอกว่ามิถุนายน

และผลสุทธิของสิ่งนั้นคือค่าเฉลี่ยของคอมพ์ที่มีเลขหลักเดียวต่ำ

Chris Svezia – หลักทรัพย์ Wedbush – นักวิเคราะห์

ตกลง. และฉันอยากรู้ว่าพวกคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับ FX? และในตลาดต่างประเทศของคุณไม่ว่าจะเป็นเงินยูโร ฉันรู้ว่าในสหราชอาณาจักรคุณตั้งราคาไว้เมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว คุณคิดอย่างไรกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับสกุลเงิน

ยังเร็วเกินไปที่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในตอนนี้หรือไม่?

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่ ฉันหมายความว่า มันเป็นสภาพแวดล้อมที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีความผันผวนมากที่สุดเท่าที่เราเคยเห็นในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา จากสิ่งที่เราเห็นในวันนี้ ผลตอบแทนจากการเป็น FX — ในไตรมาสที่ 1 เป็นผลพวงที่สำคัญจนกลายเป็นกระแสลมเล็กน้อยที่เข้าสู่สามและสี่ และหากสิ่งต่าง ๆ ไม่เปลี่ยนแปลง เราอาจจะเริ่มเผชิญกับปัญหาที่รุนแรงมากขึ้นในไตรมาสที่ 1 เป็นเพียง — ยากที่จะบอกได้ว่าเมื่อใดที่คุณมีสกุลเงินหยวนและเงินยูโรที่มีลักษณะใกล้เคียงกันโดยเฉพาะ

นี่คือสองตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเรา หากยังคงดำเนินต่อไป หากเงินดอลลาร์ยังคงอ่อนค่าลง เราอาจต้องดูว่าเรากำลังกำหนดราคาอย่างไร แต่ฉันคิดว่า ณ เวลานี้ เราแค่ต้องระแวดระวังว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไรเมื่อพิจารณาจากความผันผวน และฉันคิดว่าในส่วนที่จะเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นจากความตึงเครียดทางการค้าในปัจจุบัน อย่างน้อยก็เป็นปัจจัยสำคัญในตลาดเงินตราต่างประเทศที่มีความสำคัญกับเรา

Chris Svezia – หลักทรัพย์ Wedbush – นักวิเคราะห์

ตกลง. จากนั้น เฉพาะในประเทศจีน และเมื่อคุณเตรียมตัวสำหรับวันคนโสด และฉันรู้ว่ามันเป็นอีคอมเมิร์ซรายใหญ่หรือส่งตรงถึงผู้บริโภค และคุณกำลังจัดส่งหลายคู่ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับประสิทธิภาพหรือประสิทธิผลหรือต้นทุนสำหรับข้อได้เปรียบนั้นหากคุณเข้าสู่ไตรมาสที่สี่ ในไตรมาสที่สี่ของปีที่แล้ว มีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการย้ายคู่เงินจำนวนมาก และคุณมีการเติบโตอย่างมาก

สมัครพนันบอล เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับปีนี้อย่างไร? เราควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

ฉันคิดว่าปีนี้ใกล้เคียงกับปีที่แล้วมาก เราไม่มีระบบอัตโนมัติที่สำคัญ และเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณต้องทำนอกฐานระบบอัตโนมัติขนาดใหญ่ เพราะคุณไม่สามารถสร้างระบบที่จะถึงจุดพีคในวันนั้นและลดราคา 50% ในวันเว้นวันของปีได้ จึงมีแผนอยู่เสมอ เรามีแผนที่ดีกว่าสำหรับการผสมผสานผลิตภัณฑ์

และการจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าเพื่อให้ง่ายต่อการเคลื่อนย้ายและจัดส่ง แต่ฉันคิดว่ามันจะทำให้เครียด ตอนนี้จะเพิ่ม G&A อย่างแน่นอน เมื่อพิจารณาจากลำดับความสำคัญของจำนวนคู่เดี่ยว แต่เราคาดว่าคราวนี้จะไม่มีการเสื่อมสภาพในสาย EBIT สำหรับชิ้นส่วนนั้นโดยเฉพาะ ฉันเข้าใจว่าเป็นวันส่งเสริมการขาย

ดังนั้นคุณจะได้รับส่วนต่างน้อยลงและมันค่อนข้างกดดันบรรทัด EBIT แต่ฉันไม่คิดว่ามันจะแตกต่างอย่างมากจากปีที่แล้ว

Chris Svezia สมัครพนันบอล หลักทรัพย์ Wedbush – นักวิเคราะห์

ตกลง. คำถามสุดท้ายที่ฉันมีก็เหมือนกับที่คุณคิดเกี่ยวกับคำแนะนำที่คุณให้ไว้สำหรับไตรมาสที่ 3 และฉันรู้ว่ามีรายการเริ่มต้นในไตรมาสที่ 2 ที่คุณเรียกร้อง แต่ในความเป็นธรรมและค่าใช้จ่ายในการขาย ค่าใช้จ่าย G&A อาจสูงกว่าที่คุณคิดหรืออย่างน้อยก็อย่างที่เราคิดไว้บ้าง

เมื่อคุณนึกถึงไตรมาสที่ 3 และคำแนะนำที่คุณให้ มีตัวแปรกี่ตัว หรือคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับหรือวางแผนสำหรับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นเหล่านี้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับค่าการตลาดหรือค่าขนส่ง หรือเพียงแค่สินค้าผิดปกติที่สามารถเก็บเกี่ยวได้เพื่อที่คุณจะ มีการป้องกันเพิ่มเติมที่ด้านล่าง [ไม่ได้ยิน]

ตกลง. ขอบคุณมากสุภาพบุรุษและขอให้โชคดีในไตรมาสที่สาม

โอเปอเรเตอร์

คำถามต่อไปของเรามาจากสายงานของ Jim Chartier กับ MCH กรุณาดำเนินการกับคำถามของคุณ

Jim Chartier — Monness, Crespi, Hardt — นักวิเคราะห์

ใช่ ขอบคุณที่รับคำถามของฉัน

David Weinberg – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

สวัสดีจิม

Jim Chartier — Monness, Crespi, Hardt — นักวิเคราะห์

เป็นประโยชน์ในการเชื่อมโยง — บางส่วนของรายการที่ไม่คาดคิดในไตรมาสที่สอง ค่าใช้จ่ายทางกฎหมายและอัตราภาษี ในแง่ของไตรมาสที่สามของคุณ อัตราภาษีที่สูงขึ้นจะมีต่อ EPS มากน้อยเพียงใด เทียบกับสิ่งที่คุณคิดว่าอาจจะเป็นเวลาสามสัปดาห์ สามเดือนก่อน แล้ว FX มีผลกระทบมากน้อยเพียงใดต่อแนวทาง EPS ประจำไตรมาส 3 เทียบกับที่คุณคิดว่าน่าจะเกิดขึ้นเมื่อสามเดือนก่อน

ตกลง. แล้วในธุรกิจค้าส่งในประเทศ ไตรมาสที่แล้ว พวกคุณคุยกันเรื่องเงินที่ขยับไปมาระหว่างไตรมาสนั้นเกือบ 20 ล้านดอลลาร์ ดังนั้นในไตรมาสที่สาม คุณได้รับผลประโยชน์จากเงิน 20 ล้านดอลลาร์ที่จะเปลี่ยนคืนกลับมา แต่นั่นก็ถูกชดเชยด้วยยอดขายที่ขาดทุนในธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก นั่นเป็นวิธีคิดที่ถูกต้องหรือไม่

John Vandemore – ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ใช่ ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีคิดที่สร้างสรรค์ ฉันจะชี้ให้เห็นในสิ่งที่คุณถาม หากคุณยกเลิกกะนั้นจากปีที่แล้ว เราก็แบน — โดยพื้นฐานแล้วจะคงที่ไปเป็นปีที่แล้ว David พูดถึงหมวด off-price ซึ่งทำให้เรามีช่องว่างอยู่บ้างในไตรมาสที่แล้วและเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในไตรมาสที่ 3

แต่มันกลับมาหาเราอย่างแน่นอนใน Q4 นั่นคือวิธีที่เราดูที่ครึ่งหลังและบอกว่าเห็นได้ชัดว่าการขายส่งในประเทศจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ดีกว่าที่เคยเป็นมาทุกปี ที่ที่ตกลงไปใน Q3 หรือ Q4 อาจเป็นเรื่องของเวลา แต่อีกครั้งที่เรากำลังดูอยู่นั้นทรงตัวเพิ่มขึ้นเล็กน้อยใน Q3 โดยมีผลบวกที่ชัดเจนมากขึ้นในไตรมาสที่ 4

Jim Chartier — Monness, Crespi, Hardt — นักวิเคราะห์

ราคานอกนั้นจะเป็นระดับที่ใกล้เคียงกันสำหรับปีกับปีที่แล้วหรือไม่? หรือว่า — มันยังจะลงอีก?